Onderhandelen over vraagprijs van woning in Spanje: 21 Top tips

Onderhandelen over vraagprijs van woning in Spanje is als een sierlijke flamencodans waarbij u uw bewegingen zorgvuldig moet afstemmen op het ritme van de muziek. 

Elke stap moet nauwkeurig en doelgericht zijn om het verlangde resultaat te bereiken.

Dit artikel begeleidt u door de complexe stappen van het onderhandelingsproces, om ervoor te zorgen dat u met succes de prijs van uw droomhuis in Spanje naar beneden kunt brengen.

Onderhandelen over vraagprijs van woning in Spanje: Inleiding

Het onderhandelen over de vraagprijs van een woning in Spanje is meer dan een gewoon gesprek.

Het is een strategisch spel dat zorgvuldig moet worden gespeeld om de best mogelijke deal te verkrijgen.

In deze gids zullen we u uitrusten met 21 insider tips die u kunnen helpen de aankoopprijs van uw toekomstige Spaanse woning aanzienlijk te verlagen.

Of u nu een doorgewinterde vastgoedkoper bent of dit uw eerste uitstapje is in de wereld van vastgoed in Spanje te koop, deze handleiding bevat waardevolle inzichten en aanbevelingen die uw onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau zullen tillen.

Waarom moet u onderhandelen over de vraagprijs van een woning in Spanje?

Allereerst is het belangrijk om te weten dat het zeer zelden voorkomt dat een woning wordt verkocht voor de vraagprijs zoals vermeld in een vastgoedadvertentie.

Onderhandelen over de vraagprijs van een woning in Spanje resulteert meestal in een aanzienlijke verlaging van de aankoopprijs.

Het kan gaan om ingrijpende renovatiewerkzaamheden, een onhandige indeling van de woning, gebrek aan licht, defecte apparatuur, etc. 

Buitenverblijf in Spanje om te emigreren, pensioneren, beleggen of van te genieten? De betaalbare Orihuela Costa wacht op u!

• Instapklare, gemeubileerde luxe 2-slpk appartementen
• Start nu uw Spaanse avontuur met deze unieke, tijdelijke deal!
• Voordelige lanceringsvoorwaarden tot eind december

Bekijk details

Bepaalde gebreken kunnen zich vertalen in een min of meer significante verlaging van de verkoopprijs van een woning in Spanje. 

Verschillende gebreken kunnen een verkoper er namelijk toe aanzetten de verkoopprijs van zijn eigendom te herzien.

Weetje: Een opeenstapeling van grote gebreken kan maar liefst een korting van ruwweg 15% opleveren!

Wat zijn de voordelen voor de koper bij het onderhandelen over de vraagprijs van een woning in Spanje?

Bij een prijsonderhandeling kan de koper bepaalde voordelen hebben ten opzichte van de verkoper van onroerend goed in Spanje. 

Hier zijn enkele voorbeelden:

• Kredietvoorwaarden van banken kunnen streng zijn. Kopers ondervinden vaak moeilijkheden bij het vinden van financiering waardoor het niet eenvoudig is om kredietwaardige kopers te vinden. Hierdoor is de verkoper meer ontvankelijk voor aanbiedingen van potentiële kopers die reeds financiering hebben of contant kunnen betalen.
• Vaak wil de verkoper de verkoop zo snel mogelijk afronden vanwege persoonlijke, financiële of familiale redenen.
• Over het algemeen anticipeert de verkoper op de onderhandelingen en vraagt deze reeds minstens 5% meer dan de marktprijs, zodat een prijsverlaging hem  of haar niet te zwaar treft.

Gezien al deze factoren moet u zich als koper dus niet ongemakkelijk voelen bij het onderhandelen over de vraagprijs van een woning in Spanje.

Onderhandelen over vraagprijs van woning in Spanje: 21 Insider tips

Toon uw financiële solvabiliteit

Vertrouwen is het sleutelwoord in elke onderhandeling, vooral wanneer het gaat om de aankoop van onroerend goed.

Als koper is het aanbevolen om uw financiële solvabiliteit aan te tonen, zodat de verkoper weet dat u een serieuze kandidaat bent.

Zorg er dus voor dat u een voorafgaande goedkeuring van uw bank bij de hand heeft waarmee u kunt bewijzen aan de verkoper dat een hypothecaire lening om een huis te kopen in Spanje geen probleem zal zijn.

Vergeet ook niet alle kosten in uw budget te berekenen, zoals:

• kosten van deze hypothecaire lening,
• belastingen in Spanje,
• verzekeringen voor uw woning in Spanje,
• eventuele renovatiekosten,
• makelaarscommissie (vraag bv. na of uw Spaanse makelaar een dubbele provisie rekent),
• aankoop van meubilair, etc.

Onderhandel persoonlijk over vraagprijs van woning in Spanje

Bij het onderhandelen over de vraagprijs van een woning in Spanje is het ideaal om persoonlijk te onderhandelen.

Dat wil zeggen face-to-face en dus niet via telefoon of via e-mail. 

Dit maakt het makkelijker om de reactie van de verkoper of makelaar te peilen wanneer u uw voorstel doet.

Zorg ervoor dat u begint met uw argumenten om de prijs te verlagen, voordat u met een prijsvoorstel komt.

Bezoek de woning meermaals

We raden aan om de woning meerdere keren te bezoeken voordat u een bod uitbrengt.

Hierdoor krijgt u een beter inzicht in de conditie van het pand en kunt u eventuele gebreken opmerken.

Maak een lijst van deze gebreken en gebruik deze tijdens uw onderhandelingen over de vraagprijs van een woning in Spanje.

Extra tips:

• Bezoek op verschillende momenten van de dag en op verschillende dagen van de week. Zo ervaart u het pand ook eens 's morgens, overdag en 's avonds. Ook weekdagen kunnen een verschillende ervaring betekenen in vergelijking met enkel bezoeken in het weekend.
• Neem iemand met u mee met kennis van de bouwsector. Denken dat u zelf een expert bent zonder dat te zijn is namelijk een van de risico's bij een huis kopen in Spanje.
• Probeer tijdens uw bezoek zo veel mogelijk dingen uit: kranen, deurklinken, rolluiken, ramen, kasten, toiletten, afvoeren, etc.

Ga in gesprek met de verkoper en de makelaar

Het kennen van de motivaties en de situatie van de verkoper kan een belangrijke rol spelen in de onderhandelingen over de vraagprijs van een woning in Spanje.

Start een gesprek met de verkoper of de makelaar en verzamel relevante informatie die u kunt gebruiken tijdens de onderhandelingen.

Vraag bij wijze van smalltalk ook eens naar de familie, het werk en andere persoonlijke zaken.

Hierbij bent u specifiek op zoek naar essentiële informatie die u in uw voordeel kunt gebruiken tijdens het onderhandelen over de vraagprijs van de woning in Spanje, zoals:

• hoe lang het pand reeds te koop staat (zie ook verderop),
• hoeveel biedingen er reeds zijn en wat de geboden bedragen zijn,
• hoe dringend de koper wil verkopen,
• waarom de koper wil verkopen (klassiekers zijn schulden, verhuis, echtscheiding en overlijden).

Bepaal de marktprijs

Een grondige kennis van de markt is cruciaal wanneer u onderhandelt over de vraagprijs van een woning in Spanje.

Als de verkoper het gevoel krijgt dat u op de hoogte bent en weet waarover u praat, zal u zich in een betere positie bevinden om over de prijs te onderhandelen.

Vergelijk daartoe de prijzen van vergelijkbare woningen in de omgeving en overweeg een schatting van de Spaanse woning te laten uitvoeren.

Deze schatting, de zogenaamde tasacion, zal een realistische representatie zijn van de waarde van het pand dat u kunt gebruiken voor de onderhandelingen over de vraagprijs van de woning in Spanje.

U zal dit rapport overigens ook nodig hebben bij de aanvraag van een hypothecaire lening in Spanje (zie hierboven).

Wees geduldig en beheers uw emoties

Laat niet merken hoe geïnteresseerd u écht bent in de woning. 

Als de verkoper ziet dat u enthousiast bent, verzwakt uw onderhandelingspositie hierdoor.

De verkoper staat dan sterker in zijn of haar schoenen om uw pogingen tot prijsverlaging de kop in te drukken. 

Geef daarom zeker aan dat u nog andere opties overweegt en dat dit pand slechts een van de mogelijkheden is.

Tegelijkertijd mag u niet de indruk wekken dat u ongeïnteresseerd bent waardoor de verkoper u zou kunnen zien als een tijdverspiller.

Informeer hoe lang de woning reeds te koop staat

Een andere nuttige tip is om na te gaan hoe lang de woning al te koop staat.

Dit kan u een indicatie geven over de bereidwilligheid van de verkoper om te onderhandelen over de vraagprijs.

Het antwoord kan u namelijk vergelijken met de gemiddelde tijd voor verkoop van een woning in dat specifieke gebied.

Deze informatie kunt u achterhalen via uw vastgoedmakelaar, via vastgoedportalen of via studies en statistieken over de lokale vastgoedsector.

Dan zijn er twee scenario's waar deze info waardevol wordt bij het onderhandelen over de vraagprijs van de woning in Spanje:

1. Als de woning nog maar net te koop werd aangeboden, zal de verkoper niet happig zijn om al meteen veel te zakken in prijs. Tenzij deze natuurlijk om bepaalde redenen dringend wilt verkopen (zie hierboven).
2. Als de woning echter reeds langer dan gemiddeld op de markt is, betekent dit wellicht dat de woning overgewaardeerd is in vergelijking met de rest van de markt, wat in uw voordeel speelt om de prijs naar beneden te krijgen.

Ligging is bepalend voor de waarde

Er zijn veel factoren die de vastgoedprijzen beïnvloeden, maar één essentieel criterium voor de waardering van onroerend goed is de ligging van de woning. 

Een woning stijgt in waarde door de nabijheid van natuur, winkels, gezondheidsdiensten, scholen, openbaar vervoer, sport- en recreatiefaciliteiten, etc.

Daar staat dus tegenover dat de waarde zal dalen als er geen lokale diensten zijn of als de omgeving lawaaierig is.

Alvorens te onderhandelen over de vraagprijs van de woning in Spanje, adviseren wij u om de plaatselijke stedenbouwkundige plannen te raadplegen.

Deze geven u niet alleen een overzicht van de huidige situatie maar ook van eventuele toekomstige projecten.

Denk bv. aan een bestaande uitgaansbuurt, een nieuw industrieterrein dichtbij of een nieuw geplande snelweg die voor overlast kunnen zorgen.

Ga ook eens op wandel in de buurt om een idee te krijgen van de voorzieningen op wandelafstand rondom de woning.

Reken de kosten voor renovaties mee in de prijs

Bij het onderhandelen over de vraagprijs van een woning in Spanje komt vaak het onderwerp van renovaties ter sprake, tenzij u het natuurlijk heeft over nieuwbouw in Spanje. 

Maak duidelijk welke werkzaamheden u zou moeten uitvoeren en dat u verwacht deze te compenseren met een korting op de aankoopprijs.

Voorafgaand dient u dus alle details zorgvuldig te onderzoeken, wat wellicht meerdere bezoeken zal vereisen (zoals voorheen reeds aangehaald).

Houd rekening met het energie-efficiëntierapport om in te schatten hoe energie-intensief de woning is, hetzij om te verwarmen 's winters of te koelen 's zomers.

Denk er ook aan dat de kosten van renovaties vaak hoger uitvallen dan verwacht vanwege het onvoorspelbare karakter van een verbouwing.

Men weet namelijk op voorhand niet wat men gaat tegenkomen eens de renovaties in gang zijn gezet.

De looptijd van de renovatiewerken is om die reden ook even onvoorspelbaar en een van de meestgemaakte fouten bij het kopen van een huis in Spanje.

Als u denkt dat een pand te veel werken zou vereisen, is het wellicht verstandiger om het pand in kwestie links te laten liggen en uw zoektocht verder te zetten.

Waan uzelf echter geen expert als u dat niet bent en schakel een architect in en ambachtslieden met kennis van zaken om u in te lichten over de geschatte werkzaamheden en de bijbehorende kosten.

Maak gebruik van de makelaar

Bij het onderhandelen over de vraagprijs van een woning in Spanje is de makelaar uw beste bondgenoot.

Uw vastgoedmakelaar in Spanje kent de marktprijs en zal een redelijk goed idee hebben van hoe ver (hoe laag) de verkoper bereid is te gaan.

Probeer een goede relatie op te bouwen met de makelaar, opdat deze u dan inzichten kan geven over de mogelijke verlaging van de vraagprijs.

Besef ook goed dat deze letterlijk de tussenpersoon is tussen u en de verkoper.

U kan er dus van uitgaan dat ook de verkoper informatie over u zal te weten komen via de makelaar.

Met dit in gedachten kunt u dus uw interacties met hem of haar ook gebruiken zodat deze u zal zien als een gunstig kopersprofiel voor alle partijen.

Tip: Denkt u aan wonen en investeren in Spanje, dan kunt u zich afvragen wat voor Spaanse vastgoedinvesteerder u bent.

Wees goed voorbereid

Voor een succesvolle onderhandeling over de vraagprijs van de woning in Spanje is het cruciaal om uw argumenten goed voor te bereiden.

Wees zo specifiek mogelijk en toon de verkoper vergelijkbare, maar goedkopere woningen.

Zorg ook voor documenten die de gemiddelde prijs per vierkante meter in de Spaanse regio aantonen en rapporten die de kosten van eventuele werken aantonen (zie hierboven).

Enkel al het feit dat u komt aandraven met deze documenten getuigt van een zeker professionalisme waardoor de verkoper u zal aanzien als een ernstige potentiële koper die niet makkelijk om de tuin geleid zal worden.

Begin met een laag bod

Na uitvoerig gediscussieerd te hebben over de factoren voor een prijsverlaging, biedt u de verkoper eerst een veel lagere prijs aan, ongeveer 10% tot 15% minder.

Mocht uw bod worden geweigerd, komt er altijd een tegenbod van de verkoper.

Tenzij u het natuurlijk heel agressief wilde spelen en een te lage prijs bood waardoor de koper liever verder geen tijd aan u besteedt omdat deze u niet ernstig neemt.

Nadat de verkoper zijn tegenbod uitbrengt, kan u een dag of twee wachten voordat u een nieuw bod doet.

Dit tweede bod kan bv. de helft zijn van de prijs tussen uw eerste bod en het tegenbod van de verkoper.

Vermeld er meteen bij dat dit uw laatste bod is en dat u niet hoger kan of wil bieden omwille van de redenen die u reeds heeft gecommuniceerd.

Onderhandel over de commissie van de makelaar

Als de verkoper bereid is zijn prijs te verlagen, dan is het makelaarskantoor misschien ook wel bereid hun commissie te verlagen. 

Zorg er hierbij eerst voor dat u weet hoe de vork in de steel zit m.b.t. de makelaarscommissie, hoeveel deze bedraagt en of er sprake is van een dubbele provisie.

U kunt dan proberen om wat van het percentage te krijgen. De meeste agentschappen hebben wel voldoende zin voor zakendoen in Spanje om te begrijpen dat een kleine verlaging van hun commissie wel steek houdt als dat het verschil kan maken tussen het wel of niet doorgaan van de verkoop.

Met andere woorden, u moet de makelaar ervan overtuigen dat u klaar bent om te springen, maar dat u helemaal over de streep getrokken kan worden als ook de makelaar wat water bij de wijn zou doen.

Als er sprake is van nieuwbouw in Spanje in een gemeenschappelijke urbanisatie dan heeft een toekomstige buur van u misschien wel al de weg voor u geruimd op dit vlak.

Als verstandige makelaar zal deze u namelijk dezelfde korting aanbieden als uw buurman, om eventuele toekomstige geschillen te vermijden bij een hapje en een drankje met de buren (u weet hoe het gaat).

Tip: Als de makelaar niet bereid is om een financiële korting toe te staan, kunt u eventueel wel aftasten of er geen ander voordeel beschikbaar is zoals een korting bij de aankoop van een meubelpakket bij een lokale handelspartner.

Maak het de verkoper gemakkelijk

Als de verkoper de vraagprijs van de woning in Spanje verlaagt, toon dan dat u ook bereid bent een inspanning te leveren.

Benadruk de essentiële elementen van een succesvolle verkoop, zoals snelle ondertekening van het contract of flexibiliteit bij de overdracht.

Dit zal zeker gewaardeerd worden door de verkoper die dan meer bereid zal zijn om over de vraagprijs van de Spaanse woning te onderhandelen.

U kunt zich bv. flexibel opstellen m.b.t. de tijd die nodig is voor de verkoper om te verhuizen naar zijn nieuwe woonst.

Maak bv. duidelijk dat u er geen probleem van zal maken als de verkoper een aantal weken langer blijft wonen in het pand ter voorbereiding van de verhuis.

Merk op dat u deze kleine weetjes (zoals waarom er verkocht wordt) reeds hebt vergaard in een eerdere fase.

Laat verschillende verkopers met elkaar concurreren

Bij het onderhandelen over de vraagprijs van een woning in Spanje kunt u verschillende verkopers tegen elkaar opzetten.

Als u nog niet zeker weet welke woning u wilt kopen, moedig dan concurrentie tussen de verkopers aan.

Dit kan u doen door elke verkoper het gevoel te geven dat hun woning uw voorkeur geniet, maar dat de prijs te hoog is. 

Als ze bereid zijn om de prijs te verlagen, zou hun woning wel eens uw nieuwe Spaanse huis kunnen worden!

Wees creatief bij het onderhandelen over vraagprijs van woning in Spanje

Een succesvolle onderhandeling over de vraagprijs van een woning in Spanje kan vaak bereikt worden met een beetje creativiteit.

Stel, uw budget laat een investering in Spaans vastgoed van maximaal 210.000 euro toe:

• 190.000 euro voor de aankoop van de woning
• en 20.000 euro voor renovaties en meubilair. 

De verkoper is echter niet bereid de vraagprijs onder de 200.000 euro te laten zakken.

In dat geval zou u kunnen voorstellen om de vraagprijs te betalen in ruil voor 10.000 euro aan voordelen in natura zoals reparaties of nieuwe apparaten of meubels. 

Op deze manier blijft u binnen uw budget, terwijl de verkoper zijn doel bereikt om voor 200.000 euro te verkopen.

Speel in op emoties

Wanneer het onderhandelen over de vraagprijs van een woning in Spanje vastloopt, kan het effectief zijn om in te spelen op emoties.

Leg aan de verkoper uit dat u zijn woning prachtig vindt en laat uw enthousiasme voor de woning zien, maar dat deze helaas niet binnen uw geplande budget valt.

Verkopers laten namelijk vaak een stukje van hun hart achter in de woning die zij verkopen na er vele jaren zelf gewoond te hebben.

Als ze voelen dat een potentiële koper oprecht geïnteresseerd is, kunnen ze eerder geneigd zijn om de prijs te verlagen voor een koper die de woning 'waardig' is.

Onderhandel verstandig over vraagprijs van woning in Spanje

Bij het onderhandelen over de vraagprijs van een woning in Spanje is het belangrijkste de prijs die u betaalt en de waarde die u daarvoor in de plaats krijgt, niet de korting die u krijgt.

Als de woning die u op het oog heeft tegen de marktprijs wordt aangeboden en er zijn geen renovaties nodig, dan is een korting van 5% al een goede prestatie. 

Als u te veel drukt op de prijs, riskeert u uw kans op de woning te verliezen.

Op dezelfde manier heeft u in sommige gevallen gewoonweg geen tijd om veel te twijfelen:

• hetzij omwille van het feit dat het echt een goede aankoop kan zijn,
• of omwille van concurrentie onder potentiële kopers in een gewilde regio in Spanje om vastgoed te kopen.

Dit is tevens een van de risico's bij het kopen van een huis in Spanje.

Maak gebruik van een vastgoedadviseur

Het inschakelen van een vastgoedadviseur kan bijzonder nuttig zijn bij het onderhandelen over de vraagprijs van een woning in Spanje.

Deze adviseur of zogenaamde vastgoedjager in Spanje kan u helpen bij het vinden van de juiste woning voor de juiste prijs en kan u voorzien van waardevolle instrumenten voor prijsschatting. 

Bovendien woont een vastgoedadviseur doorgaans in Spanje, kent deze de markt goed en spreekt hij of zij vloeiend Spaans, wat de kans verhoogt dat deze voor u de juiste prijs bedingt.

Wees hoffelijk, glimlach en heb geduld

Bij het onderhandelen over de vraagprijs van een woning in Spanje, is het belangrijk om geduldig te zijn.

De gemiddelde Spanjaard is namelijk niet de snelste en daarnaast kost het tijd om uw argumenten goed voor te bereiden en om de onderhandelingen niet te overhaasten. 

Een positieve houding die zelfvertrouwen uitstraalt, respectvol gedrag en een zeker niveau van professionalisme kunnen in uw voordeel werken en u een voorsprong geven op andere kopers.

Dit geldt zowel voor uw interacties met de verkoper als met de makelaar die als tussenpersoon fungeert.

Overweeg andere criteria bij het onderhandelen over vraagprijs van woning in Spanje

Er zijn talloze factoren die invloed kunnen hebben op de vraagprijs van een woning in Spanje.

Andere voorbeelden van argumenten die u kunt gebruiken om een lagere prijs te bedingen zijn:

• slechte geluidsisolatie;
• slechte score op het energiecertificaat;
• de afwezigheid van een lift, airconditioning of rolluiken;
• verwaarloosde gemeenschappelijke ruimtes;
• hoge verplichte gemeenschappelijke kosten van een complex in Spanje;
• het ontbreken van een parkeerplaats, tuin of terras, zolder of kelder;
• een ongeldig of ontbrekend bewoonbaarheidsattest of zogenaamde Cédula de habitabilidad; en 
• het ontbreken van een Technische Bouwinspectie of zogenaamde Inspección Técnica de Edificios (ITE).

Conclusie: Onderhandelen over vraagprijs van woning in Spanje vereist strategie

Onderhandelen over de vraagprijs van een woning in Spanje is een cruciale stap in het aankoopproces van vastgoed in Spanje. 

Om de beste prijs te krijgen, heeft u een grondige kennis van de markt nodig, moet u in staat zijn om kalm te onderhandelen en moet u openstaan voor dialoog.

Onthoud: Het is altijd mogelijk om te onderhandelen over de prijs, zolang uw verzoek redelijk is en op een respectvolle en hoffelijke manier wordt gepresenteerd.